Baltijos šalys: Estija, Latvija ir Lietuva - neišnaudota tarpvalstybinės e. prekybos rinka

Dalintis

Pastaraisiais metais tarpvalstybinė e. prekyba tampa vis populiaresnė, nes įmonės siekia plėsti savo veiklą už savo šalies rinkos ribų. Baltijos šalys suteikia unikalią galimybę įmonėms, siekiančioms vykdyti tarpvalstybinę e. prekybą. Tarp Europos ir Azijos esančios Baltijos šalys, kuriose gyvena šiek tiek daugiau nei 6 mln. gyventojų, dažnai nepastebimos kaip potenciali internetinių įmonių rinka. Tačiau Baltijos šalys suteikia daug galimybių įmonėms, norinčioms patekti į naujas rinkas. Ypač turint omenyje tokį įrankį kaip Clonable.

Yra keletas priežasčių, kodėl Baltijos šalys yra patrauklios įmonėms, norinčioms plėstis į naujas rinkas.

1. Maža konkurencija, ypač internete. Norint pritraukti Estijos, Lietuvos ir Latvijos lankytojų srautą į savo svetainę, būtina vietinė rinkodara ir SEO. Kad tai būtų veiksminga, turite išversti savo parduotuvę į estų, lietuvių ir (arba) latvių kalbas, skirtas Baltijos šalių rinkai. Išvertę savo parduotuvės versiją, galite lengvai indeksuoti savo parduotuvę Baltijos šalių paieškos sistemose ir gauti nemokamą organinį srautą. Dar vienas puikus ir labai veiksmingas būdas gauti kokybišką ir kvalifikuotą srautą - "Google" skelbimai.

2. Labai išsilavinę ir pasiturintys gyventojai. Tai reiškia, kad įmonės gali palyginti lengvai pasiekti aukštos kokybės klientų bazę.

Trumpai tariant, Baltijos šalys suteikia unikalią galimybę įmonėms, norinčioms plėsti savo e. prekybos veiklą naujose rinkose.

Elektroninė prekyba Estijoje

Estija yra Šiaurės Europos šalis, turinti priėjimą prie Baltijos jūros. Suomijos įlanka ribojasi su Rusija, Latvija ir Suomija. 1 306 788 gyventojų turinti Estija yra besiformuojanti vartotojų rinka, kurioje auga e. prekybos sektorius. Verta paminėti, kad Estija - tai internetas ir startuoliai. Ši šalis yra labiausiai sujungta šalis pasaulyje. Todėl didžioji jos ekonomikos dalis pagrįsta internetu. Šioje šalyje nėra nieko, ko nebūtų galima sutvarkyti internetu. Nuo ginčų su valdžios institucijomis iki autobusų bilietų pirkimo.

Estija yra pavyzdys šalies, kuri ekonominiu požiūriu nuėjo ilgą kelią. Tas pats pasakytina ir apie vartotojų elgseną. Tai jautri kainoms visuomenė, tačiau šis jautrumas mažėja su amžiumi, o turėdami daugiau pajamų jie išleidžia daugiau. Kaip ir dauguma Europos rinkų, Estija taip pat sensta. Vis dėlto susidomėjimas e. prekyba ir socialine žiniasklaida yra akivaizdus.

Tikimasi, kad iki šių metų pabaigos Estijos e. prekybos rinkos apyvarta sieks 372 mln. dolerių. Metinis augimo tempas yra 4,8 %, todėl tikėtina, kad po penkerių metų rinkos apimtis sieks 470 mln. dolerių. Vartotojų skvarba šiais metais gali siekti 53,2 %, o iki 2025 m. pabaigos - 63,4 %. Estijoje populiariausi mokėjimo internetu būdai yra kredito kortelės, banko pervedimai ir "PayPal".

Elektroninė prekyba Latvijoje

2019 m. Latvijoje gyveno 1,9 mln. gyventojų, iš kurių 84 proc. naudojosi internetu. Skaičiuojama, kad 2022 m. Latvijos e. prekybos apyvarta sieks 900 mln. eurų, o 2025 m. išaugs iki maždaug 1,3 mln. eurų. Latvija yra nauja e. prekybos vartotojų rinka. Taigi yra didelis potencialas, ypač e. prekybos paslaugų teikėjams, kurie išmano Rytų Europos rinkos pobūdį ir verčia savo svetaines į latvių kalbą.

Latvijos vartotojams kaina yra svarbiausias veiksnys priimant sprendimą pirkti. Turtingesni vartotojai, kurie gali sau leisti didesnį pasirinkimą, kaip lemiamą veiksnį nurodo prekės ženklą. Jie pasirengę mokėti daugiau už savo mėgstamo prekės ženklo produktus. Pastaraisiais metais labai išaugo išlaidos laisvalaikiui, viešbučiams ir restoranams. Susidomėjimas elektronine prekyba taip pat išaugo, o jos augimo tempas yra vienas didžiausių šioje Europos dalyje.

Populiariausias atsiskaitymo būdas Latvijoje - kredito kortelė. Antroje vietoje yra mobilieji telefonai, o trečioje - 14 proc. rinkos dalis.

Elektroninė prekyba Lietuvoje

Lietuvoje gyvena apie 3 mln. žmonių. 2021 m. BVP siekė 57 mlrd. dolerių. Lietuva tikisi, kad 2022 m. e. prekyba pasieks apie 1,5 mlrd. eurų. Iki 2025 m. jis gali siekti 2,5 mln. eurų, nes kasmet augs net 18,59 proc.

Lietuvių pasirinkimai skiriasi priklausomai nuo pajamų ar amžiaus grupės. Todėl rinka yra labai susiskaidžiusi. Turtingesni klientai dažnai renkasi prekės ženklą kaip svarbiausią pirkimo veiksnį, o lietuviams kokybę lemia kaina. Svarbu tai, kad šiems vartotojams produktai iš užsienio taip pat yra aukštos kokybės sinonimas. Lietuvos ekonomika nuolat auga, o tai didina vartotojų pasitikėjimą. Vis daugiau klientų atkreipia dėmesį į aptarnavimo ir lojalumo programas.

Lietuviai tiki technologijomis. Todėl daugiau nei pusė operacijų atliekama mobiliaisiais mokėjimais. Antroje vietoje pagal populiarumą yra atsiskaitymas kredito kortelėmis - taip atliekama 37 % operacijų. Trečioje vietoje - elektroninės piniginės - jomis atliekama 10 proc. mokėjimų.

Lietuva vis dar yra auganti e. prekybos rinka. Taigi naujiems mažmenininkams yra daug erdvės. Jei ketinate plėsti savo verslą šioje šalyje, drąsiai tai darykite. Kaip ir kitose Baltijos šalyse, čia yra daug galimybių.