Elektroninė prekyba Indonezijoje: kaip naudotis internetine rinkodara ir plėsti verslą didžiausiame pasaulio salyne

Dalintis

Indonezija yra didžiausias pasaulyje salynas, kurį sudaro daugiau kaip 17 000 salų. Joje gyvena daugiau kaip 250 mln. žmonių, todėl ji yra ketvirta pagal gyventojų skaičių šalis pasaulyje. Indonezija yra patraukli rinka e. prekybos įmonėms, norinčioms plėsti savo veiklą. Tačiau gali būti sudėtinga žinoti, nuo ko pradėti.

Šiame straipsnyje apžvelgiame Indonezijos e. prekybos aplinką ir pateikiame keletą patarimų, kaip plėsti verslą šioje didžiulėje ir unikalioje rinkoje.

Indonezijos e. prekybos kraštovaizdis

Indonezijos e. prekybos aplinka dar tik formuojasi. Tačiau ji sparčiai auga: tikimasi, kad iki 2025 m. šalies interneto ekonomika pasieks 130 mlrd. dolerių. Palyginimui, Vokietijos interneto ekonomikos vertė 2021 m. siekė apie 99 mlrd.

Indonesië

• 274 mln. gyventojų

• 75 % indoneziečių turi prieigą prie interneto

• 63 mlrd. apyvarta Indonezijos elektroninės prekybos rinkoje

• 30 jaar is de gemiddelde leeftijd. Een jonge bevolking

• 9 iš visų šalių pagal elektroninės prekybos pardavimus pagal šalis

Problemos

Tačiau norint visiškai išnaudoti šį potencialą, reikia išspręsti nemažai problemų. Infrastruktūra yra viena didžiausių kliūčių. Indonezija yra didžiulis salynas, o daugelis jos salų yra atokios ir sunkiai pasiekiamos. Dėl to sunku ir brangu išsiųsti prekes klientams.

Taip pat trūksta patikimos mokėjimo infrastruktūros. Daugelis indoneziečių neturi galimybės naudotis kredito ar debeto kortelėmis, todėl pagrindinė atsiskaitymo forma vis dar yra grynieji pinigai. Dėl to įmonėms sunku priimti mokėjimus internetu.

Galiausiai trūksta pasitikėjimo interneto įmonėmis. Tai iš dalies lemia didelis sukčiavimo ir apgavysčių skaičius šalyje. Todėl daugelis vartotojų nesiryžta pirkti internetu.

Galimybės

Nepaisant šių iššūkių, Indonezijos e. prekybos rinka sparčiai auga. Per pastaruosius penkerius metus interneto vartotojų skaičius šalyje išaugo daugiau nei dvigubai, o pirkėjų internetu skaičius padidėjo keturis kartus. Šiuo metu Indonezija yra šešta pagal dydį e. prekybos rinka pasaulyje. Įmonei svarbiausia greitai pasinaudoti šia galimybe ir sustiprinti savo pozicijas šalyje anksčiau nei kiti.

3 svarbiausi pirkiniai internetu užsienyje:

1. Kinija

2. Jungtinės Amerikos Valstijos

3. Singapūras

3 svarbiausios produktų kategorijos:

1. Drabužiai ir avalynė (31%)

2. Elektronika ir žiniasklaida (23 %)

3. Maistas ir priežiūra (16 %)

3 mėgstamiausi mokėjimo būdai:

1. Grynieji pinigai ir elektroninės piniginės (28 %)

2. Banko pervedimai (27 %)

3. Kredito kortelės (27 %)

Patarimai, kaip plėsti e. prekybos verslą Indonezijoje

1. Ištirkite rinką ir supraskite iššūkius

Kaip matome, norint sėkmingai įsitvirtinti Indonezijos e. prekybos rinkoje, reikia išspręsti keletą problemų. Prieš pradedant plėsti verslą svarbu atlikti tyrimą ir suprasti šiuos iššūkius.

2. Raskite nišą

Daugiau nei 250 milijonų gyventojų turinti Indonezija yra didžiulė ir įvairialypė rinka. Svarbu rasti nišą, į kurią būtų galima nukreipti savo produktus ar paslaugas.

3. Bouw een sterk merk

Sėkmei Indonezijoje bus labai svarbus stiprus prekės ženklas. Tai šalis, kurioje pasitikėjimas yra didelė problema, todėl įmonės turi dėti daug pastangų, kad įgytų vartotojų pasitikėjimą.

4. Investeer in logistiek

Kaip jau minėjome, Indonezija yra didžiulis salynas, o daugelis salų yra atokios ir sunkiai pasiekiamos. Dėl to siuntimo logistika tampa sudėtinga. Svarbu investuoti į gerą laivybos ir logistikos infrastruktūrą, kad pasiektumėte savo klientus.

5. Focus op mobiel

Indonezijoje dominuojanti platforma yra mobilusis ryšys. Daugiau nei 80 % šalies interneto vartotojų internetu naudojasi mobiliuoju ryšiu. Tai reiškia, kad jūsų svetainė ir internetinė parduotuvė turi būti ne tik optimizuota mobiliesiems įrenginiams, bet mobilieji įrenginiai turi būti svarbiausi priimant visus sprendimus.

6. Gebruik lokale betaalmethoden

Kaip minėjome, Indonezijoje vis dar vyrauja atsiskaitymas grynaisiais pinigais. Tai reiškia, kad įmonės turi priimti vietinius mokėjimo būdus, pavyzdžiui, bankinius pervedimus ir e. pinigines. Prijunkite savo internetinę parduotuvę prie mokėjimo sistemos, kuri taip pat siūlo šias sistemas.

7. Vertaal uw content

Plečiant e. prekybos verslą į Indoneziją svarbu pritaikyti turinį. Vien anglų kalbos nepakanka. Išverskite savo internetinę parduotuvę į indoneziečių kalbą, kuri yra oficiali šalies kalba. Tai taip pat sudarys jūsų tikslinei auditorijai įspūdį, kad rimtai žiūrite į juos kaip į potencialius klientus. Clonable gali lengvai jums padėti tai padaryti.

8. Werk met partners

Bendradarbiavimas su vietos įmonėmis yra geras būdas pradėti dirbti Indonezijos rinkoje. Tai gali padėti įveikti kai kuriuos mūsų minėtus iššūkius, pavyzdžiui, pasitikėjimo trūkumą ir vietinės rinkos neišmanymą.

9. Investeer in marketing

Indonezijos e. prekybos rinka dar tik formuojasi, todėl svarbu investuoti į visų rūšių rinkodarą, kad padidintumėte savo prekės ženklo žinomumą ir pritrauktumėte lankytojų srautą į savo svetainę ar internetinę parduotuvę.

10. Wees geduldig

Indonezijos e. prekybos rinka dar tik vystosi. Tai reiškia, kad sėkmingam e. prekybos verslui sukurti prireiks laiko. Svarbu būti kantriems ir sutelkti dėmesį į ilgalaikę perspektyvą.