E. prekybos galimybės Rytų Europoje

Dalintis

Toliau vystantis pasaulio ekonomikai, įmonės vis dažniau ieško naujų rinkų, į kurias galėtų plėstis. Rytų Europa tampa vis patrauklesne vieta daugeliui įmonių dėl palyginti neišnaudoto potencialo ir palankios verslo aplinkos. Jei ieškote e. prekybos galimybių Rytų Europoje, pataikėte ten, kur reikia. Šiame išsamiame vadove nagrinėjamos galimybės keliose Rytų Europos šalyse: Bulgarija, Čekija, Vengrija, Lenkija, Rumunija, Slovakija.

Elektroninė prekyba Čekijoje

Čekijoje gyvena daugiau nei 10 mln. gyventojų ir dirba labai išsilavinusi darbo jėga. Šalyje taip pat įsikūrusios kelios didelės bendrovės, įskaitant "Škoda", "Volkswagen" ir DHL. Čekija turi gerai išvystytą infrastruktūrą ir yra Europos Sąjungos narė. Dėl šių veiksnių Čekija tampa vis patrauklesne vieta e. prekybos įmonėms.

Remiantis "Statista" duomenimis, 2022 m. Čekijos e. prekybos pramonės vertė bus apie 7 mlrd. eurų, o iki 2025 m. prognozuojama, kad jos vertė sieks apie 9,5 mlrd. eurų. Čekijos e. prekyba sudaro 13 proc. šalies mažmeninės prekybos.

Iš 10 milijonų Čekijoje gyvenančių žmonių beveik 6 milijonai gali būti laikomi pirkėjais internetu, o iki 2025 m. šis skaičius padidės iki maždaug 7 milijonų. Kalbant apie atsiskaitymo būdus, Čekija garsėja dideliu grynųjų pinigų naudojimu. Pavyzdžiui, atsiskaitymas pristatant prekes vis dar yra populiariausias mokėjimo būdas, sudarantis apie 40 proc. operacijų. Beveik 30 proc. operacijų sudaro bankiniai pervedimai.

Elektroninė prekyba Vengrijoje

Vidurio Rytų Europoje esančioje Vengrijoje gyvena daugiau kaip 10 mln. gyventojų. Vengrija stipriai augo prieš karą ir yra Europos Sąjungos narė, nors jos politiniai lyderiai dažnai balansuoja ant ES leidžiamos ribos. Valstybinė kalba - vengrų, tačiau plačiai vartojama ir anglų kalba. Vengrija e. prekybos bendrovėms turi daug privalumų, įskaitant palankią mokesčių aplinką ir gerai išvystytą infrastruktūrą.

Remiantis "Statista" duomenimis, 2022 m. Čekijos e. prekybos pramonės vertė bus apie 4,5 mlrd. eurų, o iki 2025 m. prognozuojama, kad jos vertė sieks apie 7 mlrd. eurų.

Elektroninės prekybos klientų skaičius Vengrijoje sparčiai auga, ypač pastaraisiais metais. Tai lemia didėjantis naudojimasis internetu (2020 m. - 85 proc. vengrų yra interneto vartotojai) ir populiarėjantys bei patogesni atsiskaitymai negrynaisiais pinigais, pavyzdžiui, mobilieji mokėjimai ir elektroninė bankininkystė. 2016-2021 m. Vengrija patyrė vieną didžiausių internetinių pirkėjų augimo tempų Europos Sąjungoje. Eurostatas pranešė, kad pirkėjų internetu dalis išaugo 26 procentiniais punktais. Daugiau nei 70 proc. žmonių bent kartą pirko internetu.

Dauguma vengrų (45 proc.), apsipirkdami internetu, renkasi atsiskaitymą be grynųjų pinigų, pavyzdžiui, kredito ir debeto kortelėmis. Pavyzdžiui, klientai gali sumokėti kurjeriui kortele. Tačiau vis dar populiarus ir pristatymas grynaisiais pinigais. Šių dviejų variantų taip pat yra daugiausia Vengrijos internetinėse parduotuvėse. Jau daugelį metų populiariausias siuntimo būdas yra pristatymas per kurjerį, kurį renkasi 80 proc. pirkėjų. 38 proc. respondentų pirmenybę teikia siuntų atsiėmimo punktams, o 36 proc. renkasi įprastą pristatymą paštu. Vengrijoje taip pat populiarėja siuntų automatai, kuriuos pasirinko 27 proc. respondentų. Rinkdamiesi pristatymo būdą, vengrai svarbiausias veiksnys yra pristatymo išlaidos.

Elektroninė prekyba Lenkijoje

Lenkija yra didelė šalis, kurioje gyvena daugiau kaip 38 mln. gyventojų. Lenkijos ekonomika yra diversifikuota ir ji yra Europos Sąjungos narė. Valstybinė kalba - lenkų, tačiau plačiai vartojama ir anglų kalba. Lenkija turi daug privalumų e. prekybos įmonėms, įskaitant didelę rinką, gerai išvystytą infrastruktūrą ir palankią mokesčių aplinką.

Daugiau apie elektroninę prekybą Lenkijoje skaitykite kitame tinklaraštyje.

Elektroninė prekyba Rumunijoje

Rumunijoje gyvena daugiau nei 19 mln. žmonių. Rumunijos ekonomika yra diversifikuota ir ji yra Europos Sąjungos narė. Oficialioji kalba yra rumunų, tačiau plačiai vartojama ir anglų kalba. Rumunija e. prekybos bendrovėms turi daug privalumų, įskaitant didelę rinką, gerai išvystytą infrastruktūrą ir palankią mokesčių aplinką.

2020 m. Rumunijoje buvo 15,35 mln. interneto naudotojų, o tai sudarė daugiau nei 78 proc. gyventojų. "DataReportal" duomenimis, 2020 m. 78 proc. rumunų apsilankė apsipirkimo svetainėse, o 70 proc. bent kartą pirko internetu. Nors dauguma rumunų naudojasi mobiliuoju telefonu (87 proc.), daugiau nei pusė užsakymų internetu vis dar atliekami nešiojamuoju kompiuteriu (54 proc.).

Net 95 proc. užsakymų pateikiama nacionaliniams pardavėjams. Nors GPeC atlikto tyrimo duomenimis, beveik trečdalis rumunų mieliau renkasi Kinijos (27 proc.) arba kitų ES valstybių narių (23 proc.) parduotuves. Todėl "AliExpress" užima aukštą vietą tarp populiariausių Rumunijos internetinių parduotuvių.

Rumunijos e. prekybos rinka 2021 m. gavo 3,2 mlrd. dolerių pajamų. Tais metais mažmeninė prekyba internetu, palyginti su praėjusiais metais, išaugo 11 proc. ir pasiekė 6,2 mlrd. eurų rinkos apimtį, teigiama Europos e. prekybos ataskaitoje "European E-commerce Report 2022". Statista duomenimis, tikimasi, kad 2022-2025 m. rinka augs 16 proc. per metus.

Elektroninė prekyba Slovakijoje

Slovakija yra nedidelė šalis, kurioje gyvena apie 5,5 mln. gyventojų. Slovakijos ekonomika diversifikuota ir ji yra Europos Sąjungos narė. Valstybinė kalba yra slovakų, tačiau plačiai vartojama ir anglų kalba. Slovakija e. prekybos įmonėms turi daug privalumų, įskaitant gerai išvystytą infrastruktūrą ir palankią mokestinę aplinką.

Remiantis "Statista" duomenimis, 2022 m. Slovakijos e. prekybos sektoriaus vertė sieks apie 2,5 mlrd. eurų, o iki 2025 m. prognozuojama, kad jo vertė bus apie 4 mlrd. eurų. Iš 5,5 mln. Slovakijoje gyvenančių žmonių beveik 3 mln. gali būti laikomi pirkėjais internetu, o iki 2025 m. šis skaičius išaugs iki maždaug 3,1 mln.

Slovakams kaina vis dar yra svarbiausias veiksnys perkant tam tikrą prekę. Vis dėlto, nepaisant didelės kainos, atsiranda vis daugiau aukštos kokybės mėgėjų. Tai susiję su didėjančiomis pajamomis šioje šalyje. Vartotojų informuotumas taip pat didėja. Slovakai vis dažniau tikrina ingredientus ir produktų kilmę. Įprastas Slovakijos klientas pirmiausia žiūri į kainą, paskui į vežėją, o galiausiai jį vilioja pridėtinė vertė - nuolaida.

Pagrindinis slovakų mokėjimo būdas - mobilusis telefonas. Po to seka iš anksto apmokėtos kortelės. Trečioje vietoje su 17 proc. rinkos dalies yra kredito kortelės. Mažiausiai operacijų atliekama banko pavedimais ir elektroninėmis piniginėmis - 2 % ir 3 %.

Didžiausias Slovakijos e. prekybos sektorius - mada. Ji generuoja 37 % šalies e. prekybos pajamų. Po to seka elektronika ir žiniasklaida. Šiam sektoriui tenka 28 proc. e. prekybos pajamų.

Patarimas: Slovakijoje internetinių parduotuvių patikimumas yra didelis, tačiau dažna kliūtis apsipirkti internetu yra stiprus įprotis prekes išbandyti asmeniškai. Pasiūlykite jiems panašią apsipirkimo patirtį ir nustebinkite juos nemokamu pristatymu bei kainų lengvatomis, kurių jie neras fizinėse parduotuvėse.

Elektroninė prekyba Bulgarijoje

Bulgarija yra pietryčių Europos šalis, kurioje gyvena apie 6,9 mln. gyventojų. Šiaurėje ji ribojasi su Rumunija, vakaruose - su Serbija ir Makedonija, pietuose - su Graikija ir Turkija, o rytuose - su Juodąja jūra. Bulgarijos e. prekybos rinka 2021 m. gavo apie 1 mlrd. dolerių pajamų, o iki 2025 m. Bulgarijos e. prekybos rinkos apimtis turėtų siekti 1,588 mlrd. dolerių.

2022 m. Europos e. prekybos ataskaitos duomenimis, daugiau nei pusė bulgarų (56 proc.) per pastaruosius tris mėnesius apsipirkinėjo internetu. Bulgarijoje daugiau nei 60 proc. gyventojų turi išmaniuosius telefonus. Vis dėlto, "Statista" praneša, kad 2022 m. internetu vis dar daugiausia perkama stacionariaisiais kompiuteriais - 59 proc. pirkinių. Jaunimas daugiausia užsako mobiliuoju telefonu.

Kalbant apie mokėjimo būdus, dauguma interneto vartotojų atsiskaito grynaisiais pinigais. Mokėjimų paslaugų teikėjo "Ppro" duomenimis, net 67 proc. elektroninės prekybos mokėjimų atliekami grynaisiais pinigais. Taip pat populiarios kredito kortelės ir elektroninės piniginės, kurios sudaro 15 proc. pirkimų internetu.

Norint pritraukti bulgarų srautą į savo svetainę, labai svarbu vykdyti vietinę rinkodarą ir SEO, tačiau norint tai daryti veiksmingai, reikia išversti savo parduotuvę Bulgarijos rinkai. Tai labai paprasta padaryti naudojant Clonable. Išvertę savo parduotuvės versiją, galite indeksuoti savo parduotuvę bulgarų paieškos sistemose ir gauti nemokamą organinį srautą. Kitas puikus ir labai veiksmingas būdas generuoti kokybišką kvalifikuotą srautą yra "Google" skelbimai.

Išvada: e. prekyba ir verslas Rytų Europoje

- Nekantrūs klientai, maža konkurencija

Skirtingai nuo brandžių rinkų, tokių kaip Vokietija ar Jungtinė Karalystė, Rytų Europos e. prekybos rinka dar tik formuojasi. Nedaug vietinių konkurentų, jei iš viso jų yra, aptarnauja vis daugiau jaunų, internetu besinaudojančių pirkėjų. Tai puikus metas, kai galite į jį įsitraukti.

- Spartus augimas (geresnis nei Vakarų Europoje)

Nors Vakarų Europos rinka yra didesnė, Rytų Europos rinka auga sparčiau - iki 2020 m. jos augimas sieks beveik 30 %.

- Laukia ilgas ir laimingas kelias
2020 m. elektroninės prekybos skverbtis Rytų Europoje siekė tik 41 proc. Palyginkime tai su 86 % Vakarų Europoje, kur pirkėjai yra daug labiau priklausomi nuo pirkėjų. Elektroninės prekybos rinka Rytų Europoje dar turi daug erdvės augti, pavyzdžiui, Lenkijoje, kur 29,6 mlrd. dolerių vertės elektroninės prekybos rinka iki 2025 m. turėtų išaugti iki 47,1 mlrd. dolerių.